Jeg tror, at mange venner har brug for at deltage i messer på grund af arbejde eller andre årsager. Så hvordan skal vi deltage i messer på en måde, der er både effektiv og givende? Du ønsker heller ikke, at du ikke kan svare, når din chef spørger.
Det er ikke det vigtigste. Hvad der er endnu mere skræmmende er, at hvis man vandrer rundt, går man glip af forretningsmuligheder, mister samarbejdsmuligheder og lader konkurrenterne gribe chancen. Er det ikke at miste sin kone og miste sine tropper? Lad os se på, hvad vi skal gøre for at tilfredsstille vores ledere og få noget ud af udstillingen.
01 Forstå produkttrends i branchen og få indsigt i forbrugernes behov
Under udstillingen vil forskellige virksomheder inden for området præsentere de mest avancerede produkter og demonstrere virksomhedens produktforsknings- og udviklingskapaciteter. Samtidig kan vi også opleve niveauet af den bedste teknologi inden for området. Desuden lanceres de fleste produkter på grund af efterspørgsel. Først når der er efterspørgsel på markedet, vil virksomheder masseproducere. Derfor skal vi, når vi ser udstillinger, også lære at forstå, hvad forbrugerne kan lide, og hvad virksomheder kan lide at producere.
02 Indsamling af information om konkurrencedygtige produkter
I hver virksomheds stand er det mest almindelige ikke produkter, men brochurer, herunder virksomhedsintroduktioner, produktprøvebøger, prislister osv. Ud fra informationen i disse brochurer kan vi indfange detaljerne om virksomheden og dens produkter og sammenligne dem med os selv. Ved at opsummere fordele og ulemper ved hver enkelt, hvor konkurrencepunkterne er, og forstå den anden parts markedsområde, kan vi bruge vores styrker og undgå svagheder til at konkurrere med en plan og mål. Dette kan forbedre udnyttelsen af arbejdskraft og materielle ressourcer og høste det højeste afkast til den laveste pris.
03 Konsolidér kunderelationer
Udstillingen varer flere dage og har titusindvis af besøgende. For de kunder, der er interesserede i at lære om produkterne, skal deres oplysninger registreres detaljeret og rettidigt, herunder, men ikke begrænset til, navn, kontaktoplysninger, placering, produktpræferencer, arbejde og efterspørgsel. Vent, vi skal også forberede nogle små gaver til brugerne for at lade dem føle, at vi er et varmt brand. Efter udstillingen skal der udføres kundeanalyser rettidigt, finde indgangspunkter og udføres opfølgende servicesporing.
04 Standfordeling
Generelt set er den bedste placering til en udstilling ved publikumsindgangen. Disse placeringer konkurreres af store udstillere. Det, vi skal gøre, er at se på strømmen af mennesker i udstillingshallen, fordelingen af stande og hvor kunderne kan lide at besøge. Dette vil også hjælpe os med at vælge stande næste gang, vi deltager i udstillingen. Om udvalget af stande er godt, er direkte knyttet til udstillingens effekt. Om man skal bygge en lille virksomhed ved siden af en stor virksomhed eller en stor virksomhed ved siden af en lille virksomhed kræver omhyggelig overvejelse.
Ovenstående er de vigtige ting, vi skal gøre, når vi besøger udstillingen. Lær mere om udstillingen, følg med, kommenter og skriv beskeder. Vi ses i næste nummer.
Opslagstidspunkt: 17. november 2023